Postarat se, abyste se již nikdy nemuseli strachovat o peníze a mohli kdykoliv přestat pracovat, aniž by to snížilo váš životní standard. To je cíl společnosti Architekti pasivního příjmu v čele s Eduardem Jandou. Může se to zdát jako příliš ambiciózní, možná dokonce jako bláhový sen. Ale existuje cesta a jasné akční kroky, které vás k tomuto cíli dovedou. A Eduarda Janda tu cestu zná, protože ji sám vyšlapal.  

Eduarde, co si máme představit pod pojmem bohatství jako služba? 
Chceme klienta zajistit jednou provždy, aby měl volnost jak v pracovním, tak v osobním životě. Dosahujeme toho pomocí pasivního příjmu a ten si můžete představit jako příjem bez podmínky pro něj pracovat. Nejčastější pasivní příjem, který klientovi pomáháme vytvořit, je 100 000 korun měsíčně.

Klienti, kteří již mají nějaké peníze našetřené (včetně peněz v investicích) nebo jsou schopni měsíčně odložit několik desítek tisíc korun, mohou mít do deseti let vyřešeno jednou provždy. A nebude to od nich vyžadovat extra úsilí nad rámec toho, co dělají dnes. Pokud je vám třicet až čtyřicet let, mezi čtyřiceti a padesáti můžete mít vyřešeno.

Jak spolupráce s Architekty pasivního příjmu probíhá?
V rámci úvodní analýzy nejprve zjišťujeme klientovy finanční možnosti a přání. Poté nastavíme konkrétní cestu, což je vlastně check-list akčních kroků. Podstata je v tom, že klient kroky schvaluje a my je plníme.

Naše služba je all-inclusive, na klíč. Od klienta nepožadujeme nic jiného než důvěru, spolupráci a zápal pro věc. Jsme profesionálové a když se bude klient držet našich doporučení, brzy dosáhne svých cílů. Někdy se však stává, že cíle v průběhu cesty přehodnotí. Má na to samozřejmě právo a my dle toho upravíme plán a akční kroky. Vzájemná důvěra je proto zásadní. 

A jak tedy klienta dovedete k finanční nezávislosti?
Obrovská část populace stále neinvestuje, i když vydělává hezké peníze. Někteří si odkládají na spořicí účet, ale ten z vás milionáře neudělá. Ti odvážnější to nasypou do akcií, což jim vydělá průměrně 10 procent ročně, když se bude dařit.

My využíváme finanční páku (hypotéku apod.). První rok klidně koupíme dva až tři byty, které se budou splácet z nájmů. Díky tomuto principu můžete investovat v řádu stovek tisíc, ale zhodnocovat miliony.

Představte si, že máte ve firmě strukturu IT specialista - manažer - ředitel - generální ředitel. Finanční páka nám umožňuje s IT specialistou nebo manažerem pracovat na úrovni financí, kterou si běžně může dovolit jen generální ředitel. Ten je zvyklý pět let šetřit a pak koupit jeden byt za hotové. My ty peníze vezmeme z banky a ve stejné době má náš klient již pět a více bytů.

Naši klienti běžně finančně překonají lidi, kteří jsou v hierarchii o několik úrovní nad nimi.

U klientů musíte určitě pracovat s psychologií. Vaše doporučení je totiž vedou mimo komfortní zónu.
Je to tak skoro u všech, kromě výjimečných hazardérů, které musíme brzdit.

Typickému klientovi musíme dodávat odvahu, ukázat mu to na konkrétním příkladu a vysvětlit, jak máme pojištěná rizika. Je důležité ubezpečit ho, že když si teď půjčí pět milionů, tak za rok neskončí v exekuci nebo na ulici.

A jak máte pojištěná rizika?
Máme systém pěti záchytných bodů. Mezi nimi je třeba cílená diverzifikace. Uvedu pro představu ilustrační příklad.

Klient přijde s pěti miliony a chce je zhodnotit. Když je dáme na spořák, nic se nezmění. Když koupíme byt, měsíčně mu přijde dvacet tisíc v čistém nájmu. To je příjemný bonus, ale nikdy vám to nezajistí aktuální životní standard. Když místo jednoho bytu koupíme pět bytů a místo dvaceti mu bude chodit sto tisíc měsíčně, už jsme vybudovali velký tok peněz.

Přirozeně vás to svádí do nemovitostí vložit těch pět milionů a k tomu si půjčit. Ale abychom se vyhnuli riziku, my je tam naopak nedáme. Uděláme rezervy na spořák, do zlata, akcií, dluhopisů a krypta. Pouze nezbytně nutné finanční prostředky dáme do nemovitostí. Navíc vyřídíme životní pojištění. Tyto peníze používáme jako bezpečnostní rezervu, ať klientovi vše nespadne jako domeček z karet, kdyby se něco pokazilo. Nájemník přestane platit, změní se situace na trhu, nebo klient přijde o práci. Nic z toho nás nesmí zastavit.

Klient má sice velký dluh, ale vysoké nájmy a velké cashflow. A současně obrovskou rezervu. Je rozdíl mít dvacet milionů v hypotékách a jinak ani korunu a dvacet milionů v hypotékách a několikamilionovou rezervu.

Máte kolem sebe velký tým?
Někdy si dělám legraci, že na bezproblémovou koupi bytu potřebujete patnáct lidí. Tyto odborníky ale potřebujete na krátký časový úsek. Vše začíná u specialistů na nákup nemovitostí. Od nich si to přebere advokát a finanční poradce, mezitím prověřujeme společenství vlastníků a jeho hospodaření, specialista rekonstrukcí kontroluje technický stav bytu a společných prostor a zaměřujeme se také na náležitosti realitního trhu, třeba jestli byt není v povodňové oblasti nebo ve vyloučené lokalitě. Takto kontrolujeme zhruba dvacet parametrů.

Před rekonstrukcí technik byt zakreslí a předá jej interiérové designérce, která s klientem vyřeší finální podobu. Projektant nakreslí současný a budoucí stav, následně si to přebere specialista na rekonstrukce, který funguje i jako stavební dozor. Po rekonstrukci nastoupí specialistky na home staging a byt vybaví komplet nábytkem, fotograf byt nafotí a specialista na 3D prohlídky vytvoří Matterport plány.

Následně jde byt do inzerce a správce bytů se o něj dlouhodobě stará i během nájmu. V týmu máme ještě daňového poradce a odhadce nemovitého majetku.

Patnáct lidí na jeden byt, to už je slušné.
Je to taková malá výrobní linka. Tím, že kupujeme asi jeden byt týdně, máme nastavené takové kolečko. Každý týden jeden byt rezervujeme, u jednoho bytu zahajujeme rekonstrukci, jeden se designuje a tak dále a tak dále. 

Jak jste se vůbec dostal k realitním investicím?
Když jsem si ve třiadvaceti kupoval první byt, prostě jsem v důchodu nechtěl bydlet v nájmu. Byl jsem přesvědčený, že si nestačím udělat dostatečnou rezervu, abych nebyl na stáří v háji.

„Naštěstí” jsem byl líný kluk, žil jsem u rodičů, tak jsem byt pronajal. Začaly mi z něj chodit peníze a já si uvědomil, že jsou i jiné zdroje příjmu než zaměstnání. Po nějaké době jsem koupil chatu. Místo abych tam byl tři týdny v roce a zbytek ležela ladem, na většinu roku jsem ji pronajal. Vydělalo mi to na hypotéku a navíc mi zůstalo dost, abych ji mohl udržovat a vylepšovat. Postupně jsem přikupoval další byty.

A finanční nezávislosti jste dosáhl kdy?
Při koupi prvního bytu jsem měl našetřených dvě stě tisíc z brigád a sto tisíc od rodičů. Když jsem v pětatřiceti sečetl svůj majetek, dostal jsem se zhruba na dvacet čtyři milionů. S takovým majetkem se dá vytvořit pasivní příjem kolem osmdesáti tisíc měsíčně.

Odešel jsem ze zaměstnání, kde jsem bral třicet pět tisíc čistého. Již dříve jsem si uvědomil, že pokud chci být bohatý, musím ostatním dodat maximální možnou hodnotu a užitek.

Zbohatnutí pro mě znamená zbavit se chamtivosti a přijmout velkorysost. 

Je těžší budovat bohatství pro ostatní než sám pro sebe?
Vybudovat to pro sebe je relativně snadné, protože nemusíte nikoho přesvědčovat. Ale umět lidem nabídnout bohatství jako službu je úplně něco jiného. Lidé mají obavy, někdy ztrácejí motivaci nebo podceňují rizika.

Když vám v autě odejde motor, nemáte problém zaplatit padesát tisíc za opravu. Víte totiž, že sami uděláte jen větší škodu. U nemovitostí je to stejně, ale lidé si myslí, že byt koupí, pronajmou a pak jen sbírají nájem. Ale když nevíte, co děláte, může vás to stát hodně peněz.

Vybavuji si případ, kdy se klienti rozhodli byt rekonstruovat sami a místo, aby jej za čtyři měsíce měli obsazený nájemníky, ani za tři roky nedokončili rekonstrukci. Jiným klientům zase trvalo rok, než byt vůbec vyklidili. Každý měsíc tak přicházeli o peníze.

Taky se může stát, že nájemník nebude platit nebo byt poničí. Vy tak zažijete špatnou zkušenost, ztratíte víru a další byt už asi nekoupíte.

Nejtěžší je vidět na začátku výsledek. Naši klienti v cílové rovince vydělávají na pasivním příjmu a kapitálovém růstu majetku kolem 250 000 korun měsíčně. Na začátku vás nic nemotivuje začít, ale na konci, kdy to už máte, litujete každého dne, kdy jste start odkládali.

Nastavení mysli hraje určitě velkou roli.
Ano, proto se snažíme klientům nejen pomoci dosáhnout finanční nezávislosti, ale i změnit jejich myšlení o bohatství. Chceme, aby pochopili, že bohatství není jen o číslech na účtu, ale o systému, který vám generuje příjem, a o svobodě, kterou vám dává. Není to o štěstí nebo čekání na ideální okamžik. Je to pravidelná, dlouhodobá činnost stejně jako budování podnikání, zdraví nebo vztahů. 
A to je důvod, proč říkáme bohatství jako služba. 

Na závěr mě zajímá, jak vás mohou čtenáři kontaktovat?
Napište mi e-mail nebo zavolejte. Případně si skrze QR kód zde v článku rovnou domluvte schůzku.

Náš cíl je jasný - chceme vás provést celým procesem až k vašemu vysněnému pasivnímu příjmu.

Děkuji vám za rozhovor a přeji, ať se vám daří!